子不語集團創始人華丙如是85后，2014年起由國內電商轉型跨境電商，專注于將時尚女裝產品通過亞馬遜、Wish跨境電商平臺銷往全球，被業內稱為“中國版Zara”。

今年6月30日，子不語集團向港交所提交招股書，正式開啟IPO進程。從招股書可以看出，其最大的底氣在于當別人還在為產品價格暗戰時，子不語卻悄悄地賺走了品牌出海的第一桶金，實現跨境電商平臺和獨立站多元化運營。

過去3年，子不語集團的獨立站銷售額年復合增長率高達300%，獨立站營銷占比接近20%，已有20個品牌年銷售規模超千萬元。

在杭州跨境電商綜試區，有一大批像子不語一樣的雛鷹，歷經市場的洗禮，成長為跨境電商領域的雄鷹。上周五舉行的廣交會首屆珠江國際貿易論壇“新發展格局下的外貿新業態新模式高峰論壇”上，杭州跨境電商綜試區對外發布跨境電商品牌出海雛鷹行動計劃，以跨境電商品牌出海帶動貿易轉型、產業升級和價值重塑。

跨境電商品牌出海主體培育行動方面，杭州綜試區將重點增強跨境電商企業的品牌意識、創新能力、產品質量管理和知識產權保護，鼓勵企業根據海外用戶消費習慣、使用場景和流行趨勢進行產品創新，提高質量在線監測、管控和追溯能力，提升產品質量，挖掘文化內涵，講好品牌故事，以優質內容搶占用戶心智。

跨境電商品牌運營模式創新行動方面，杭州綜試區將鼓勵企業拓展跨境電商品牌傳播渠道、創新品牌營銷手段、構建海外本地化服務體系、提升品牌精細化管理水平，引導企業運用搜索引擎、視頻直播、社交媒體等多種方式開展數字營銷，在用好跨境電商平臺營銷工具的同時，支持跨境電商獨立站發展，完善海外倉儲物流、終端配送、退換貨、售后維修等服務，優化海外用戶的消費體驗。

跨境電商品牌服務生態優化行動方面，杭州綜試區將加快品牌出海國際化人才培養、優質服務商培育、品牌出海示范基地和活動載體的建設，進一步擴大跨境電商品牌出海影響力。

到2023年底，杭州跨境電商品牌出海龍頭企業、跨境電商出口網店數、跨境電商品牌培訓人數、跨境電商品牌服務機構數量翻番，培育跨境電商品牌示范園區7個以上，“品牌化運營+專業化服務”優勢進一步凸顯，跨境電商品牌出海企業核心競爭力進一步增強，全球一流跨境電商示范中心初步形成。

(記者 劉偉)