保險業(yè)有句俗語“開門紅，全年紅”，雖然在高質(zhì)量發(fā)展的指引下，各家險企不斷淡化“開門紅”的概念，但從實際情況看，“開門紅”仍然是歲末年初各大險企必爭之地。記者從多家險企了解到，當前以頭部險企為主的保險公司已在積極備戰(zhàn)“開門紅”。從籌備情況看，險企在主力產(chǎn)品方面依然采用“年金+萬能”的雙主險組合形式。伴隨重疾新定義的出臺，重疾險也成為險企2021年“開門紅”獲客的重量級敲門磚。

值得注意的是，伴隨“開門紅”逐漸升溫，銷售誤導亂象也有所增加。對此，銀保監(jiān)會人身險部日前已下發(fā)相關(guān)文件，進一步規(guī)范人身保險市場秩序，保護消費者合法權(quán)益。

“開門紅”開啟 高收益年金險仍是主力

A股五大險企前10月保費近日已悉數(shù)出爐。上市險企前10月合計實現(xiàn)2.19萬億元保費，同比增長5.16%，較前9月的5.80%有所放緩。對于險企10月保費增長低迷的原因，業(yè)內(nèi)人士指出，備戰(zhàn)“開門紅”是其中重要原因。

保險行業(yè)“開門紅”是指保險公司在每年四季度開始到次年春節(jié)前的時間，推出的一批以“儲蓄”“理財”“高收益”“限量搶購”為賣點的長期保險產(chǎn)品，吸引消費者購買大額保單，從而攬收大量保費。

從目前各家公司籌備“開門紅”的情況看，與去年“開門紅”類似，在主力產(chǎn)品方面依然采用“年金+萬能”的雙主險組合形式。從交費方式來看，主流險企均以期交業(yè)務(wù)為主，交費期限多為3年、5年、10年，較往年有所縮短，旨在通過產(chǎn)品快速返還進一步增強產(chǎn)品吸引力。

例如中國人壽的“開門紅”新產(chǎn)品“鑫耀東方年金保險”，該產(chǎn)品投保范圍為0-70周歲，交費期為3年的，每年按照合同基本保險金額確定的年交保險費的60%領(lǐng)取年金;交費期為5年的，每年可按照合同基本保險金額確定的年交保險費的100%領(lǐng)取年金。

太保推出“鑫享事誠慶典版”年金險，投保年齡涵蓋出生滿5天至75歲，產(chǎn)品分為祝福金和滿期金，祝福金根據(jù)不同繳費期每年返還的保費不同，繳費期限可以選擇3年或5年，3年交每年返還60%年交保費;5年交返還100%年交保費。滿期金就是等到第7年滿期后，一次性給付100%保額。

“開門紅”產(chǎn)品收益率也較為可觀。中國人壽“開門紅”新產(chǎn)品綁定的萬能險結(jié)算利率最高可達5.1%;平安人壽匹配的萬能賬戶結(jié)算利率也在5%以上;太保壽險的萬能賬戶結(jié)算利率此前出現(xiàn)下調(diào)，但也高達4.9%。

對于各家險企明年“開門紅”的表現(xiàn)，研究機構(gòu)預(yù)期較高。國泰君安非銀金融行業(yè)首席分析師劉欣琦認為主要有兩大原因：一是上市險企均選擇較往年提前啟動2021年“開門紅”，預(yù)計銷售期限的寬裕將有助于提升銷售規(guī)模;另一方面，資管新規(guī)下銀行理財產(chǎn)品非保本屬性疊加當前收益率不斷下行，保險“開門紅”產(chǎn)品設(shè)計更激進，普遍縮短存續(xù)期限，有利于提升銷售規(guī)模。

新定義下險企積極布局重疾險市場

值得注意的是，除了傳統(tǒng)的“年金+萬能”外，重疾險也成為險企2021年“開門紅”獲客的重量級敲門磚。

記者獲悉，多家保險機構(gòu)在新重疾定義出臺后，提供“新舊重疾定義”擇優(yōu)選擇的服務(wù)。例如，在“開門紅”期間，友邦人壽率先推出重疾“取優(yōu)”理賠方案。隨后，中國人壽、中國平安也紛紛推出了類似優(yōu)賠政策。

具體來看，友邦人壽對于“全佑系列”保單客戶自2020年11月9日起首次確診的重大疾病，申請理賠時，所適用疾病定義可基于該次理賠“取優(yōu)”原則，在2007版與2020版中進行選擇。如客戶選擇“疾病定義規(guī)范(2020)”，除原保險合同的該疾病定義外，公司在處理該次理賠申請時所依據(jù)的原保險合同其他任何約定均保持不變。

平安人壽則針對2020年11月5日起理賠申請相關(guān)產(chǎn)品客戶推出擇優(yōu)理賠方案。使用2007版標準定義的老產(chǎn)品，可以擇優(yōu)選擇2007/2020標準定義中該疾病所對應(yīng)的疾病定義作為賠付依據(jù)。

中國人壽表示，對于長期重疾險有效保單的客戶，若自2020年11月5日起，首次確診保險條款列明的重大疾病，公司將根據(jù)客戶提出的理賠申請，基于該疾病的兩種醫(yī)療診斷標準選擇有利于客戶的一種進行給付。這意味著，該方案涉及產(chǎn)品范圍似乎更廣。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，后續(xù)不排除更多中小險企也跟進這一策略。水滴保險商城相關(guān)負責人對《經(jīng)濟參考報》記者表示，在綜合成本和合規(guī)允許的情況下，中小險企跟進是對用戶有利的，也有利于獲得更多保費。但在目前重疾險賠付率總體較高，出于控賠和經(jīng)營考慮，也會有存在顧慮、不跟進的情況，這取決于各家公司的實際業(yè)務(wù)結(jié)果與經(jīng)營策略。

招商證券研報指出，新重疾定義有望在歲末年初為“開門紅”助力。老產(chǎn)品更多的保障會促進居民的積極購買，也將大幅降低代理人銷售的難度，提升代理人的活動率，短期貢獻較高的保費增量。

劉欣琦亦表示，考慮到部分上市險企已計劃于12月啟動“開門紅”第二階段重疾險產(chǎn)品的銷售，預(yù)計“開門紅”期間上市險企將兼顧銷售新老定義重疾險產(chǎn)品。產(chǎn)品種類更加豐富多元有利于滿足更多客戶的差異化需求，從而推動“開門紅”新單增速超預(yù)期。

監(jiān)管發(fā)文預(yù)警銷售亂象

伴隨各大保險公司“開門紅”大戰(zhàn)逐漸升溫，新產(chǎn)品扎堆推出，部分險企代理人違規(guī)返傭、銷售誤導、饑餓營銷以及詆毀同行等也時有發(fā)生。對此，銀保監(jiān)會多次發(fā)聲提醒各大保險公司不得觸碰紅線。

近期，《關(guān)于加強規(guī)范管理促進人身保險公司年度業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的通知》下發(fā)到各人身保險公司。該文件提到，近期部分人身保險公司結(jié)合市場形勢制訂了2021年“開門紅”業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，提前布局明年業(yè)務(wù)發(fā)展。要求各人身保險公司應(yīng)摒棄片面追求規(guī)模和業(yè)績、以高費用換取短期業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營思路;嚴格規(guī)范銷售行為，應(yīng)當遵循適當性原則，將合適的產(chǎn)品銷售給適當?shù)目蛻簟τ诒ｋU產(chǎn)品進行組合銷售的，應(yīng)根據(jù)消費者需求和經(jīng)濟承受能力合理規(guī)劃，明確告知并確保消費者能夠單獨購買任一主險產(chǎn)品。

監(jiān)管部門也將加大市場行為監(jiān)管力度，重點査處違法違規(guī)及嚴重侵害消費者權(quán)益的行為，例如，承保過程中異化保險產(chǎn)品功能，將不同保險產(chǎn)品功能錯配，進行捆綁銷售的;違背客戶意愿向客戶銷售與其實際需求不符、嚴重超出客戶保費支付能力的保險產(chǎn)品的;保險公司分支機構(gòu)及銷售從業(yè)人員擅自印制、使用、發(fā)布保險產(chǎn)品宣傳材料;通過短信、微信、朋友圈等制造傳播虛假信息進行銷售誤導，通過歪曲監(jiān)管政策、炒作產(chǎn)品停售等方式進行產(chǎn)品促銷的等等。

業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年“保險姓保”一直是保險監(jiān)管的政策導向，保險公司在寄希望于“開門紅”提升業(yè)績的同時，“合規(guī)”二字更要時刻牢記。

“從年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃上報的時間節(jié)點來看，該通知劍指2021年人身險行業(yè)‘開門紅’。”申萬宏源非銀金融行業(yè)分析師葛玉翔表示，該通知的本意是引導“合規(guī)開門紅”，而非“限制開門紅”，通過指導險企自查，落實工作要求。